売場レイアウトについて、詳しくはこちら！「売り場レイアウトのポイント」
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売上データの一元管理が可能なため複数店舗の経営をしている場合は、本部が状況をリアルタイムに把握して、在庫管理の最適化を図ることができます。店舗ごとの比較も可能です。
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このように、売上を因数分解し、データ分析の深堀りによって、過程から結果に至るまでフローし、減少原因となっている肝心な要素を見つけることができます。
小売店ができる売上アップの方法 意識するべきことや実践方法、成功事例も解説
過去の自社の売上実績を基に算出するもので、過去の売上と年平均成長率を組み合わせて、将来の売上を予測していきます。
重回帰分析は、売り場面積や従業員の数など店舗や競合に関する細かい要素が、顧客の行動にどう結びついているかを分析する手法です。
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なお、企業内にはデータが山ほど蓄積されていますが、その数値を並べて眺めるだけでは何も生まれません。
スーパーなど小売業の売上予測においても、テスト市場の分析結果からの予測が有効です。新商品の導入や新しいプロモーション手法を試す際、まずは限られた店舗で実施します。その際の売上や顧客からの反応を分析し、全店舗への展開時の売上を予測します。
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特に製造業の場合は、売上予測に基づいた生産量を製造するために、あらかじめ必要な原材料などを仕入れます。
売上予測とは、過去の売上データや自社の営業方法などの情報に基づき、将来における一定期間の売上を予測することです。